Cursos INFOQ

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NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

A negociação estratégica é um diferencial no desenvolvimento decompetências para resultados.

Será aplicado:

Estilos de Negociação

  1. Inteligência Emocional e Marketing Pessoal
  2. A Identificação do Estilo Pessoal de Negociação em Situações de Baixa e Alta Pressão
  3. Como Identificar Rapidamente o Estilo da Contraparte
  4. Quais os Pontos de Fragilidade de Cada Estilo 
  5. Como Negociar Eficazmente com Cada Estilo
  6. Premissas e Estruturação da Relação de Mútua Confiança na Negociação

Preparação Estratégica e Planejamento da Negociação

  1. Diagnóstico do Problema: O que está em Jogo?
  2. Quais os Caminhos e suas Probabilidades? 
  3. Estruturando uma Árvore de Decisão como Apoio para a Estratégia 
  4. Negociação Baseada em Princípios
  5. Elaborando Acordos sem Fazer Concessões 
  6. Equação Substância x Relacionamento
  7. Planejamento Detalhado de Todos os Passos de uma Negociação

Passo a Passo curso INFOQ!

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